Doorstart makelaars LTO Vastgoed

Jan van LiereEen flink aantal makelaars van LTO Vastgoed BV, onderdeel van LTO Noord, begon dit jaar voor zichzelf. Ze konden een groot deel van de portefeuille van hun voormalige werkgever overnemen.
‘We gaan als vertrouwde gezichten verder met de portefeuilles waar we al aan werkten’, bevestigt Sjaak Swart. De Noord-Hollandse makelaar-taxateur zette met zes collega’s in West-Nederland de Westelijke Land- en Tuinbouw Makelaars (WLTM) op. Hij meldt dat de overgang van LTO Vastgoed BV naar WLTM ‘naar tevredenheid’ is verlopen. Een belangrijk deel van het werk dat de makelaars eerder deden, ging gewoon door.
’We merken wel dat we nu, met zo’n kleine groep, wat slagvaardiger kunnen werken’, zegt Swart. ‘Ieder heeft zijn eigen werkterrein en zijn eigen klantennetwerk. Gezamenlijk hebben we veel knowhow in huis. Dat biedt de mogelijkheid om met elkaar te sparren en eventuele problemen goed aan te pakken.’
Diezelfde ervaring heeft Gerda Bijl-sma, als makelaar werkzaam in Friesland. Zij sloot zich net als vier collega’s aan bij Agrivesta, een in 2006 opgerichte franchiseformule van makelaars die eerder bij LTO Vastgoed werkten. Die formule omvat nu elf makelaars. Elke makelaar werkt met dezelfde formule en onder de overkoepelende naam Agrivesta, maar onderneemt voor eigen rekening en risico.
Bijlsma is tevreden over de gang van zaken tot nu toe. ‘We konden al diverse mooie transacties afronden. De boeren willen wel investeren, dat zie je zeker bij de melkveehouders hier in Friesland.’
De samenwerking met haar collega’s van Agrivesta bevalt goed. ‘Ik heb er bewust voor gekozen om geen ‘eenpitter’ te worden. De Agrivesta-makelaars komen één keer per maand bij elkaar om informatie uit te wisselen en degenen die in het Noorden werkzaam zijn nog wat vaker. Ook in de opstartfase hebben we veel van elkaar kunnen leren.’
In het oosten van het land verenigden drie makelaars zich in LTM Vastgoed. Dat betreft een soortgelijke formule als WLTM.
André Olden uit Bathmen begon direct na het faillissement een eenmanszaak. ‘Dat was een bewuste keuze. Ik had bij LTO Vastgoed een interessante klantenportefeuille die ik kon overnemen. De klanten stonden te popelen en ik wilde zo snel mogelijk voor hen aan de slag.’

Nieuwe klussen

Hoewel er als zelfstandig makelaar veel op hem afkomt, is Olden positief. ‘Ik heb afgelopen voorjaar diverse nieuwe klussen gekregen. Na alles wat er is gebeurd, sta ik weer helemaal met het gezicht naar voren en doe ik net als voorheen mijn uiterste best voor de boeren.’
Daar horen ook gesprekken bij met collega’s over mogelijke samenwerking. ‘Het is in de agrarische makelaardij belangrijk om wat meer body te hebben. Daar hebben de ondernemers behoefte aan.’
De gang van zaken rond LTO Vastgoed staat helemaal los van ZLTO Vastgoed. Vanuit Den Bosch en Goes biedt ZLTO Vastgoed als voorheen zijn diensten aan.