Ondernemers kunnen leren van cabaretiers

Henriët DijkVan Eck neemt zijn publiek tijdens zijn lezing mee in de wereld van ‘internal branding’ en merkpositionering. Marketingtermen die niet dagelijks op het boerenerf voorbijkomen. De bedrijfseconoom en medeoprichter van strategisch marketingadviesbureau Business Openers in Laren ondersteunt zijn boodschap met pakkende voorbeelden.
Zijn stelling luidt: ‘Het gaat er niet om wat u doet of aanbiedt, want het gevolg is vaak een strijd om de hoogste kwaliteit en de laagste prijs. Hoe u uw bedrijf opereert, waarmee u zich onderscheidt; daar draait het om.’
Wat Van Eck daarmee bedoelt, licht hij toe met een vergelijking tussen de cabaretiers Youp van ‘t Hek en Najib Amhali. ‘Beiden maken grappen waarbij ze ingaan op maatschappelijke thema’s en de actualiteit. Hoe Youp en Najib dit doen, daarin verschillen zij echter sterk van elkaar en zijn zij niet te kopiëren. Zo creëren beide cabaretiers hun eigen fans.’

Eigen kracht

Voor agrarische ondernemers, die meestal business-to-business leveren, is het volgens Van Eck belangrijk dat ze nadenken over hun eigen kracht. ‘Succesvol ondernemen vanuit eigen kracht’ is ook het thema van de Dag van LTO Noord Flevoland.
‘Als je toch op een of andere manier je bedrijf verder wilt brengen of als je een extra inkomstenbron wilt aanboren, dan is het goed om na te denken over wat bij jouw karakter past’, stelt Van Eck.
‘Je kunt wel een succesvol idee van de buurman kopiëren, maar die kan een geheel ander karakter hebben. Je moet oppassen dat je niet iets gaat doen wat helemaal niet bij je past’, waarschuwt de marketingexpert.
Leden kunnen voorafgaand aan de lezing van Van Eck ontdekken welke karaktereigenschappen zij hebben. Want iedereen wordt op de bijeenkomst gevraagd een korte vragenlijst in te vullen.
‘Daar komt bijvoorbeeld uit dat je een ‘avonturier’ bent. Tijdens mijn lezing stel ik diverse vragen, zodat ik in kan gaan op bedrijfssituaties en adviezen kan geven’, aldus de marketeer.
Van Eck vraagt bijvoorbeeld hoe boeren consumenten of afnemers kennis laten maken met hun producten. ‘Dan geef ik aan dat de avonturier iemand is die samen met een kok een workshop organiseert waarin zij ervaren hoe zij producten zoals uien en aardappels op een heel andere manier kunnen gebruiken en bereiden.’
Bij dit interactieve onderdeel krijgt de spreker ondersteuning van dagvoorzitter Aart van Cooten.
De ervaring van Van Eck is dat er meestal heel diverse karakters op een bijeenkomst zijn, wat ook weer zijn eigen dynamiek geeft. ‘Soms heb je in eenzelfde regio dat de karakters op elkaar lijken’, constateert Van Eck. ‘Dat zou in Flevoland ook het geval kunnen zijn. Dat een bepaald type karakter het heeft aangedurfd om zich hier te vestigen.’