Pullen: ‘Benadering is veel zakelijker’

Een bedrijfsovername in de agrarische sector vraagt de nodige aandacht en tijd. Dat geldt zeker voor de multifunctionele landbouw, waar meerdere takken aanwezig zijn.

Belangrijk is dat de volgende generatie belangstelling en affiniteit, maar ook de kwaliteit heeft om het bedrijf voort te zetten, geeft adviseur multifunctionele landbouw Derk Pullen van LTO Noord Advies aan.
‘Dat is met een gangbaar bedrijf natuurlijk ook zo, maar als je het over meerdere takken hebt, geldt dat zeker. In een multifunctioneel bedrijf heb je meer te maken met zaken als product- en dienstontwikkeling, marketing, klantrelaties, werkgeverschap en dergelijke. Dat moet bij je passen, anders val je snel door de mand.’
In de praktijk komt het voor dat verschillende takken worden voortgezet door verschillende personen. Dat kunnen broers en zussen zijn, maar in de multifunctionele landbouw is voortzetting van buitenaf ook geen onbekend fenomeen.
‘Daar moet de landbouw nog aan wennen’, constateert Pullen. ‘De benadering is veel zakelijker en je krijgt dan te maken met concepten waar zaken als eigendom, financiering en bedrijfsvoering worden losgekoppeld.’

Goodwill

De multifunctionele landbouw gaat volgens de adviseur steeds meer op het midden- en kleinbedrijf lijken. ‘Ook vanwege de manier waarop je het bedrijf waardeert. Want je hebt niet alleen te maken met onroerend goed, maar ook met de overname van goodwill, het klantenbestand en dergelijke.’
Overname van klanten is overigens geen vaststaand gegeven, waarschuwt Pullen. ‘In de multifunctionele landbouw gaat het veel over de relatie met mensen; je gasten of je klanten. De generatiewisseling op een bedrijf is een potentieel afbreukmoment voor de klant en vraagt daarom veel aandacht. Bijvoorbeeld door de estafettetechniek toe te passen: eerst samen oplopen, vertrouwen creëren en zo zorgen voor een vloeiende overgang.’
Splitsing van een multifunctioneel bedrijf is ook een mogelijkheid en komt in de praktijk regelmatig voor, weet Pullen. ‘Je moet je er dan wel bewust van zijn dat de kracht en meerwaarde van een multifunctioneel bedrijf juist liggen in de sterke combinatie met het agrarische bedrijf. Als je dat uit elkaar gaat halen, zul je voor de markt minder interessant worden.’

Lees ook

Marktprijzen

Meer marktprijzen

Laatste nieuws

Nieuwste video's

Kennispartners

Meest gelezen

Nieuw op MechanisatieMarkt.nl

Meer advertenties

Vacatures

Weer

  • Vrijdag
    14° / 7°
    70 %
  • Zaterdag
    15° / 7°
    70 %
  • Zondag
    15° / 5°
    20 %
Meer weer