Strategie moet afzet repareren
De nieuwe afzetstrategie waartoe LTO Glaskracht Nederland deze week de aanzet gaf, moet leiden tot betere prijsvorming en afrekenen met een situatie waarbij glasgroentetelers aan het kortste eind trekken.
Koen van WijkEen grote coöperatie met alleen eenheidsworst is niet meer van deze tijd. Dat zal de nieuwe sectorstrategie dan ook niet opleveren, voorziet voorzitter Nico van Ruiten van LTO Glaskracht Nederland.
Eerder onderzoek van organisatieadviesbureau Rijnconsult geldt als bouwsteen voor de nieuwe sectorstrategie. Hier rolde een aantal pijnpunten in de afzet van glasgroenten uit, waaronder het gebrek aan marktkennis bij producenten. ‘Producenten laten zich nog onvoldoende leiden door consumentenvoorkeuren en -gedrag. Dat is een van de punten van aanpak.’
Verder concludeerde Rijnconsult dat de goedkoopste supermarkt, Lidl in de praktijk, veelal het prijsniveau bepaalt. Ook constateerde het bureau dat er te veel aanbieders zijn en dat telersverenigingen zwak ontwikkeld zijn. Om verlies van de Europese marktpositie te keren en tot stabielere prijzen te komen, zijn grote veranderingen nodig.
Van Ruiten sluit niet uit dat een nieuwe sectorstrategie de autonomie van individuele bedrijven in hun afzet inperkt. ‘Wel willen we graag ondernemerschap behouden.’ Een andere wens is dat er alternatieve, innovatieve afzetmogelijkheden beschikbaar bij overaanbod.
Financiering
McKinsey kreeg woensdag de opdracht te beginnen met het ontwerp van een nieuwe afzetstrategie, nadat er groen licht was voor de financiering gegeven door het Productschap Tuinbouw. Versterking van de internationale concurrentiekracht van het Nederlandse glasgroentencluster is daarbij het hoofddoel. De eerste fase moet eind dit jaar zijn afgerond. Met fase één is een half miljoen euro gemoeid, dat wordt gefinancierd door de Rabobank, overheden en het Productschap Tuinbouw.
Na deze fase bepalen telers en telersverenigingen of ze zich aansluiten bij fase twee dat toewerkt naar een businessplan en waar een nieuw financieringsronde bij hoort. In totaal is 1,6 miljoen euro beschikbaar.
In fase één meet McKinsey de positie en kracht van de Nederlandse glasgroenteteelt in internationaal perspectief. Daarnaast ontwikkelt het bureau criteria om de toekomstbestendigheid van telersverenigingen te bepalen.
LTO Glaskracht praat op verzoek van de sector sinds dit voorjaar over een nieuwe afzetstructuur. Van Ruiten is daarom verheugd over de eerste stap.
Lees ook
Marktprijzen
Meer marktprijzen
Laatste nieuws
Nieuwste video's
Kennispartners
Meest gelezen
Nieuw op MechanisatieMarkt.nl
-
John Deere Tractor, compact 3038E (EL) #27652
Gebruikt, € 23.325
-
Trioliet TU-195
2017, € 4.500
-
Fendt Slicer 3160 TLX KC achtermaaier
2019, P.O.A.
-
Husqvarna Zitmaaier / tuintrekker R318X FRONTZITMAAIER (ZOB) #27791
Gebruikt, P.O.A.
Vacatures
Sales Adviseur - Melkveehouderij en Gemengd Bedrijf
VOSSEN LABORATORIES Int. B.V. - NL
Specialist gewasverzorging
Syngenta Seeds - Zeewolde
Medewerker Mechanisatie
Syngenta Seeds - Zeewolde
Docent-Onderzoeker Innovatieve Plantenteelt
Hogeschool Van Hall Larenstein - Leeuwarden
Deskundig lid voor de pachtkamer
Rechtbank Oost-Brabant - ’s-Hertogenbosch
Weer
-
Zondag11° / 2°30 %
-
Maandag10° / 0°20 %
-
Dinsdag10° / 0°20 %