ABN Amro wijst weg naar afzetherstel

LTO Glaskracht Nederland gaf begin november aan het internationale bureau Mc Kinsey & Company de opdracht om de afzetstructuur van glasgroenten te vernieuwen. Terwijl dit proces achter gesloten deuren plaats vindt, draagt ABN Amro oplossingen aan.

Koen van WijkMc Kinsey toonde als duurste aanbieder ook het beste voorstel, verklaarde voorzitter Nico van Ruiten van LTO Glaskracht. De hoge prijs van 1,6 miljoen euro geeft aan de telersverenigingen en telers die deelgenoot zijn gemaakt van het proces, de verantwoordelijkheid om deze poging niet te laten mislukken.
In de eerste fase ontwikkelt McKinsey onder meer kwaliteitscriteria voor telersverenigingen. Die moeten voor de kerst bekend zijn. Gesprekken met telers en telersverenigingen worden nu gevoerd. Inmiddels bracht het economisch bureau van ABN Amro met haar branche-update over de glasgroentesector vorige week een duidelijke richtingaanwijzer naar buiten. Naast exportcijfers geeft de bank in de update een analyse van de afzetproblematiek.
Dieper liggende redenen voor de te lage opbrengstprijzen zijn volgens de bank onvoldoende nadruk op onderscheidend vermogen, grote versnippering van het aanbod en veel dag- of korte termijnacties. Ook ziet de bank de enorme schaalvergroting van teeltbedrijven sinds 2000 als een oorzaak.
Eén van de doelen van het herstelplan is om op bepaalde momenten in het seizoen een overschot aan product uit de markt te kunnen halen of minimumprijzen te bepalen. In de tijd van de veilingen bestond het minimumprijsstelsel met doordraai. Daarmee werd de markt aan de achterzijde afgeschermd tijdens oogstpieken, terwijl aan de voorzijde de wet van vraag en aanbod kon functioneren.
Om het afzetherstel te laten slagen moeten de deelnemers het eerst eens worden over de oorzaken van de malaise. ABN Amro noemt daarbij ook het overaanbod. Tuinders stellen echter dikwijls dat er geen overproductie is ‘omdat elke tomaat nog steeds wordt verkocht.’ Dit zei ook Van Ruiten vorige week nog in een interview voor BNR business nieuwsradio.
Bij dat argument wordt niet vermeld, stelt ABN Amro, dat die ‘massa-absorptie’ er ook voor zorgt dat de inkopende partijen zoals de Duitse retailers prijskopers zijn geworden. Met andere woorden: alles wordt inderdaad verkocht, maar vanwege de lage prijs.
Het herstelplan heeft ook marktgerichter werken tot doel. Telers moeten beter weten wat consumenten beweegt als ze voor het schap staan, zei Van Ruiten daarover. Volgens ABN Amro is daarvoor een beweging naar gesloten ketens nodig, waarbij alle schakels informatie over product, verkoopcijfers, marges en derving binnen een productsegment moeten delen. Als dat lukt, is de potentie voor de export van glasgroenten groot, volgens de bank.
De boodschap van de bank is, naar eigen zeggen, een duidelijke waarschuwing aan de sector en geeft suggesties voor verbeteringen van de afzetstructuur.

Marktprijzen

Meer marktprijzen

Laatste nieuws

Nieuwste video's

Kennispartners

Meest gelezen

Nieuw op MechanisatieMarkt.nl

Meer advertenties

Vacatures

Weer

  • Zaterdag
    14° / 8°
    20 %
  • Zondag
    15° / 6°
    20 %
  • Maandag
    11° / 7°
    95 %
Meer weer