Zoekende ondernemers op internet helpen met relevante informatie

AgriPers deed onder andere de advertentieacquisitie voor Nieuwe Oogst. Op dat terrein verandert veel. De sterke groei van de digitale informatie vroeg een andere aanpak. Bovendien was advertentieverkoop geen ‘corebusiness’ van LTO. Daarom besloot LTO Bedrijven om het uit te besteden. Van Loopik nam de verkopers over van AgriPers en begon daarmee AgriMarketeers. Het is onderdeel van Symbio, dat al voor diverse branches actief is op het terrein van marketing.
AgriMarketeers blijft advertenties werven voor Nieuwe Oogst en nieuweoogst.nu. ‘Met advertenties in bladen kun je in één keer aan een groep mensen jouw boodschap overbrengen. Je kunt bovendien zelf het moment bepalen’, legt Van Loopik uit. Hij is ervan overtuigd dat dit zal blijven. Vooral bij nieuwe producten is het effectief om met een advertentie in één keer een hele doelgroep te informeren.
Nieuwe Oogst blijft een sterk medium voor advertenties, constateert de marketingspecialist. ‘Het wordt heel goed gelezen door boeren en tuinders. Tegelijk wijzen onderzoeken ook uit dat de ondernemers steeds meer gebruik maken van online informatie. Het aantal smartphones en tablets is bij agrariërs heel snel gegroeid, net zoals het gebruik van het internet voor bedrijfsmatig gebruik.’
Daarom biedt AgriMarketeers meer dan advertentieverkoop, namelijk ook online marketing. ‘We helpen bedrijven om online te communiceren met boeren en tuinders’, legt Van Loopik uit.

De klant komt niet vanzelf

Het werkt anders dan bij advertenties in papieren media. Je kunt op internet bijvoorbeeld niet zelf het moment bepalen waarop een mogelijke klant jouw boodschap ziet. ‘Als hij je niet zoekt, komt hij niet vanzelf naar jou toe’, zegt Van Loopik. Hoe wel? Het is de kunst om daarvoor de goede aanpak te kiezen. Want er zijn alleen al zes miljoen domeinnamen die eindigen op .nl.
Hoe vindt een klant daarin zijn weg? Twee dingen zijn cruciaal, stelt Van Loopik. Ten eerste: bied relevante informatie. Ten tweede: gebruik de juiste middelen zodat mensen die deze informatie zoeken automatisch bij jou uitkomen.
‘Als je online niet bezig bent met gevonden te worden, is het voor je doelgroep ook heel lastig om jou te vinden. Je moet online de boodschap er niet inhameren, zoals bij advertenties, maar je moet als een magneet mensen die jou zoeken oplossingen bieden met relevante informatie.’
Hoe doe je dat? In de eerste jaren van Google kwam je al bovenaan te staan in het rijtje gevonden websites als je een paar slimme zoekwoorden had gekoppeld aan je website. Dat is over. Een kluwen aan factoren bepaalt nu de volgorde van het rijtje websites dat verschijnt als je op Google een zoekopdracht intikt.
‘Je moet nu constant bezig zijn om ervoor te zorgen dat je bij Google bovenaan komt’, benadrukt Van Loopik. Daar zijn diverse technieken voor. Maar het gaat niet alleen om techniek. ‘Veel bedrijven denken vooral vanuit hun eigen product, veel minder vanuit de denkwereld van de klant en diens probleem. De boer of tuinder heeft een oplossing nodig voor iets waar hij mee zit. Als je daar op inspeelt, heb je een veel groter bereik in je doelgroep. Je moet denken vanuit de klant. Dat is wat het meeste misgaat.’
Het begint dus bij relevante informatie. Bedrijven beschikken over veel relevante informatie voor hun mogelijke klanten. Nu delen ze die nauwelijks met boeren en tuinders. ‘Als ze die wel zouden delen, zonder direct commercieel belang, zouden boeren en tuinders daarmee geholpen zijn.’
Daarom ontwikkelt AgriMarketeers samen met LTO Bedrijven een online kennisplatform voor zulke informatie. Het platform moet onafhankelijke informatie bieden. Daarom werkt AgriMarketeers samen met LTO. Van Loopik: ‘De naam LTO staat voor onafhankelijk, betrouwbaar en deskundig.’

Feiten, geen reclame

Op het platform komt geen reclame, maar feiten waar boeren en tuinders wat mee kunnen in hun bedrijfsvoering. Lezers die meer willen weten kunnen doorklikken naar de leverancier van die informatie.
Leveranciers hoeven er niet voor te betalen om hun informatie op het platform te krijgen. ‘Het zijn geen advertenties. Dat is het oude model’, zegt de ervaren marketingman. ‘We voeren nog gesprekken over afrekenmodellen. Het moet voor iedereen duidelijk zijn waar onafhankelijk ophoudt en waar commercieel begint, ook als het heel dicht bij elkaar ligt.’
Van Loopik heeft inmiddels gesprekken gevoerd met vijftien potentiële leveranciers van informatie voor het platform. Ze waren allemaal enthousiast. Volgend voorjaar wordt het platform gelanceerd.