Sjaak van Schie lanceert Hy-pe

‘Ik zit al 35 jaar in het vak’, zegt Van Schie. ‘Ik ben begonnen met de teelt van anjers en heb er halverwege de jaren negentig een kwekerij in Portugal bij gekocht om jaarrond kwaliteit te kunnen leveren. Sinds 1999 woon ik afwisselend twee weken in Nederland en één in Portugal, waar ik een eigen huis heb.’
In 2000 begon Van Schie met de teelt van hydrangea. ‘Ik heb toen een achtjarenplan gemaakt, waarbij ik achterwaarts alle stadia in mijn bedrijf wilde integreren. Te beginnen met volwassen planten om vervolgens in stappen halfwas, bewortelen, stekken en moederplanten erbij te nemen. Dat doen we nu allemaal. Ik zou ook graag zelf willen veredelen, maar dat heb ik voorlopig even op een laag pitje gezet.’

Oeganda

Sinds zeven jaar huurt Van Schie op een kwekerij in Oeganda een perceel van 1 hectare, waar veertig mensen werken. ‘Dat lijkt veel, maar je moet je voorstellen dat ze het gras daar nog met een zeis maaien. De sierteelt levert voor de lokale bevolking werkgelegenheid op. Als cluster van zes Europese bedrijven zorgen we voor scholing van de medewerkers en een crèche voor hun talrijke kinderen.’
In Oeganda produceert de ondernemer stekken, die hij vervolgens naar Portugal verscheept. De kwekerij in Portugal bestaat uit 24 hectare containerveld en 6 hectare kas. Van Schie heeft hier 65 medewerkers in vaste dienst, aangevuld met veertig tijdelijke tijdens het hoogseizoen.
Nadat de stekken voldoende wortels hebben ontwikkeld, kweekt de Portugese vestiging ze op tot halfwas planten. Een deel van de halfwasproducten is voor de lokale markt, maar de meeste planten gaan naar de Nederlandse vestigingen in Maasdijk en Naaldwijk. Hier heeft Van Schie 65 medewerkers in vaste dienst en zo’n vijftig flexibele in piekperiodes.
In Nederland heeft de kwekerij 12 hectare kas en 24 hectare containerveld. Vanuit de Nederlandse vestigingen komen de hydrangea’s in de handel als stekken of halfwas of ze groeien door tot volwassen, bloeiende planten, die naar alle landen in Europa en naar Rusland gaan.
Van Schie is actief als voorzitter van de FloraHolland Product Commissie Kamer- en Tuinhortensia, die is samengegaan met de LTO-gewascommissie Kamer- en Tuinplanten. ‘Het is belangrijk om je talenten in te zetten voor de maatschappij’, vindt hij. ‘Het is mijn ervaring dat je de kennis die je geeft, altijd weer terugkrijgt. En daarnaast blijf je op de hoogte van de ontwikkelingen in de markt en hoor je welke nieuwe regels er zijn op het gebied van waterkwaliteit, milieu en dat soort zaken.’
Ondernemen gaat met vallen en opstaan, is Van Schie’s ervaring. ‘Van iedere tien nieuwe dingen die je begint, mislukken er minstens vijf’, concludeert Van Schie. ‘Je moet visie hebben, inventief blijven, vernieuwen en zo’n goede kwaliteit leveren dat klanten niet om je heen kunnen.’
En je moet dingen geleidelijk invoeren, heeft hij gemerkt. ‘Mensen blijven mensen en de meesten willen houden wat er is. Alles wat nieuw is, is eng. Maar als je eenmaal alle medewerkers overtuigd hebt, gaan ze er keihard voor. Ook Hy-pe hebben we op een behoudende manier geïntroduceerd, met een prognose van 50.000 stuks in 2016 op een totaal van 30 miljoen.’

Internationaal herkenbaar

Hy-pe is ontstaan in samenspraak met marketingadviseur Anne-Marie Torenstra, die sinds begin 2014 acht uur per week werkt bij kwekerij Sjaak van Schie in Maasdijk. ‘De kwekerij was enorm uit zijn jasje gegroeid, de promotie was ad hoc geregeld’, vertelt ze. ‘Ze bestelden dan weer dit, dan weer dat etiket. Daar zat geen lijn in.’
Samen met eigenaar Van Schie is Torenstra gaan brainstormen over het structureren van de marketingactiviteiten. ‘Ik heb Sjaak vragen gesteld als: ‘Wat wil je de handel vertellen?’ We bedachten dat we wilden beginnen met een apart merk voor exclusieve hydrangea-soorten. De naam moest internationaal herkenbaar zijn. Zo zijn we op Hy-pe gekomen. Samen met reclamebureau Marck uit Naaldwijk hebben we een logo en een huisstijl bedacht en een website opgezet.’
Tijdens de Trade Fair in Aalsmeer in het najaar van 2014 heeft de kwekerij het nieuwe merk gelanceerd. Torenstra: ‘In het verleden had Sjaak van Schie, oneerbiedig gezegd, een ‘standaard’ stand. Die hebben we omgebouwd naar een stand met een professionele uitstraling. De medewerkers hebben een beurstraining gekregen en nieuwe kleding ontvangen. De nadruk lag op de Hy-pe, maar er was ook ruimte voor het standaard-assortiment.’
De pot van de Hy-pe-producten is taupe en alle Hy-pe-producten hebben een eigen label. ‘We willen het merk als het ware tussen de oren krijgen. We verkondigen nieuwtjes via Facebook en Twitter zodat we klanten, kijkers en kopers verrassen. Bij alle uitingen moet de koppeling met kwekerij Sjaak van Schie duidelijk zijn’, legt Torenstra uit.
Het heeft haar wel wat moeite gekost om alle medewerkers van de kwekerij te overtuigen. ‘Een veelgehoorde vraag was: ‘Waarom moeten we veranderen? Het gaat toch goed?’ Gelukkig zat Sjaak vol energie en wist hij dat het nodig was om te veranderen. Hij heeft me altijd gesteund. De meesten zijn nu enthousiast.’
Torenstra is meegeweest naar de kwekerij in Portugal. ‘Daar kwamen weer veel nieuwe ideeën los, bijvoorbeeld om van de twee verschillende websites in beide landen één site te maken, die ook nog eens responsive is, zodat je hem op de smartphone kunt bekijken. Daar ben ik nu mee bezig’, legt ze uit.
‘Ik dacht dat ik na de lancering op de beurs klaar zou zijn. Maar ik ben nu bezig met het ontwikkelen van draaiboeken voor beurzen. We werken ook aan een nieuwe huisstijl voor de andere producten. We willen een jaarplan maken met verkoopdoelstellingen en verwachtingen van onze aanwezigheid op beurzen. En we willen de foto’s van de producten standaardiseren. Voorlopig heb ik genoeg te doen!’

Lees ook

Marktprijzen

Meer marktprijzen

Laatste nieuws

Nieuwste video's

Kennispartners

Meest gelezen

Nieuw op MechanisatieMarkt.nl

Meer advertenties

Vacatures

Weer

  • Vrijdag
    14° / 6°
    70 %
  • Zaterdag
    16° / 7°
    70 %
  • Zondag
    15° / 4°
    20 %
Meer weer