‘Aansluiting zoeken groeimarkt’

René LuijmesDOC Kaas en Deutsches Milchkontor (DMK) hebben fusieplannen. DOC zet bijna uitsluitend kaas af. ‘En de kaas(consumptie) heeft tot nu toe niet geprofiteerd van de lagere prijzen. De winkelprijs beweegt te weinig mee’, zegt Osinga. Volgens de zuivelanalist ontlopen de melkprijzen van DMK en DOC Kaas over 2014 elkaar niet veel. ‘DOC betaalt wel wat meer kwantumtoeslag.’
Osinga vraagt zich af of beide zuivelondernemingen samen meer gaan betalen. Volgens hem is de enige manier om dat te bereiken het zoeken van aansluiting bij de groeiende internationale markten in Azië en Afrika. ‘Daar zijn Royal FrieslandCampina en Arla met succes actief. DMK nog maar sinds kort.’
DMK realiseert 44,5 procent van de omzet in honderd landen buiten Duitsland. Het zuivelconcern opende begin 2012 een kantoor in China. Daarnaast heeft DMK kantoren in Dubai en Rusland. ‘Vraag is of DMK en DOC Kaas samen aansluiting kunnen vinden bij de groeiende internationale markten. Het kost tijd om die markten op te bouwen.’
Osinga stelt dat het mooier was geweest als DOC Kaas met de combinatie A-ware/Fonterra was gaan samenwerken. ‘Dit had geen problemen opgeleverd voor de Autoriteit Consument & Markt (ACM) omdat de grootste aanbieder, Royal FrieslandCampina, zo meer tegenspel krijgt. Dan had je een sterkere combinatie.’
Een voorgenomen fusie met Royal FrieslandCampina had volgens Osinga, net als voorzitter Kees Romijn van LTO-vakgroep Melkveehouderij, mogelijk wel voor gedoe met de kartelwaakhond gezorgd. ‘Dit gezien de eisen die eerder door de NMa (nu ACM) werden gesteld.’
De zuivelspecialist noemt dit onterecht. ‘De zuivelmarkt is internationaal. Verse zuivel wordt tot 500 kilometer afgezet. Landsgrenzen spelen geen rol meer. Het is vreemd dat de ACM daar nog steeds van uitgaat. Arla in Denemarken heeft 95 procent van de melk. Kennelijk is dit acceptabel voor de mededingingsautoriteit.’
DOC Kaas heeft verschillende opties van fusies met zuivelondernemingen in Nederland onderzocht. ‘Uitgangspunt waren de criteria die we stelden aan een mogelijke fusiepartner: of de strategieën bij elkaar passen, spreiding van product-marktcombinaties, internationaliseren, realisatie van schaal- en synergievoordelen, investeringscapaciteit en haalbaarheid.’
Het zuivelconcern doet geen uitspraken over gesprekken met mogelijke andere fusiepartners.