Veel overtuigingskracht inbrengen om bakens te verzetten

De conclusies van de agripoolers van Flynth die in januari de KCBL doorlichtten, waren duidelijk: te weinig kapitaal, te kleine omvang en geen degelijk verdienmodel (zie ‘Complexe situatie in één week doorgronden’). Aan Wijbrandi, samen met collega Segaar, de taak om samen met bestuur en management de volgende stap voor te bereiden.

Een week om door te breken

“Onze opdracht was om samen met de leiding van de bank een aantal toekomstscenario’s te ontwikkelen. Vooraf hadden we ons ingelezen, diverse besprekingen gehad en overlegd met de agripoolers van Flynth. Het was best spannend of we in een week de gestelde doelen daadwerkelijk konden realiseren. Ondanks de goede sfeer en de gretigheid van onze gesprekspartners duurde het toch tot halverwege de week voordat het vertrouwen begon te groeien en de acceptatie kwam dat de bakens verzet moeten worden.”
“Alex Danissen, de Agriterra-man ter plaatse, speelde een grote rol bij het toegankelijk maken van onze kennis: met voorbeelden hielp hij om de vertaalslag te maken. De laatste dagen hebben we handreikingen gegeven hoe ze de gewenste veranderingen zo snel mogelijk op kunnen pakken.”

Leren van andere banken

Het is nu aan de bank om de wil om te veranderen om te zetten in een concreet veranderplan. “Om snel stappen voorwaarts te maken is een confronterende aanpak nodig. Ons advies is dat de bank daarbij Agriterra inschakelt. Ook adviseren we de bank om de banden met collega-coöperatieve banken in Tanzania aan te halen. Als niet iedereen het wiel opnieuw hoeft uit te vinden, ga je sneller vooruit.”
Persoonlijk ziet Wijbrandi de adviesreis als een bijzondere ervaring. “Dat je mensen ontmoet die hetzelfde werk doen, je een kijkje mag nemen in hun werkomgeving en je ervaart hoe zij naar zaken kijken, dat maakt het echt heel uniek. Qua tijdsafspraken en voorbereidingsdiscipline was het wel wennen, maar ook daarin bepaal je uiteindelijk zelf hoe ver je gaat: ze willen per slot van rekening gebruik maken van onze expertise. Ik ben heel blij dat Rabobank ons in staat stelt om in de Agripool mee te draaien.”