Neutraal advies voor boer en tuinder

Daniëlle Feron-RoebroekMomenteel heeft Jenniskens veertien cases onder zijn hoede, waarvan vier agrarisch gerelateerd zijn. ‘De adviesaanvragen komen uit alle sectoren en hebben betrekking op diverse thema’s, maar ondernemers met liquiditeitsproblemen zie ik de laatste tijd helaas vaak voorbijkomen.’
Jenniskens en zijn collega-adviseurs benaderen zelf geen ondernemers om deel te nemen, het moet van de ondernemers zelf komen. ‘Als iemand hulp nodig heeft, kan hij zijn vraag kenbaar maken via de website van OKB. Dat bericht wordt doorgezet naar de voorzitter in de betreffende regio en die bekijkt welke adviseurs goed passen bij de vraag van de ondernemer’, licht de adviseur toe.
‘Een agrarische vraag komt op die manier vanzelf bij mij terecht. Ik neem vervolgens binnen twee dagen contact op met de agrariër om een afspraak in te plannen.’
Agrariërs die hulp inroepen, hoeven niet diep in de buidel te tasten. Voor 100 euro worden ze geholpen.

Maatwerktraject

Jenniskens komt van alles tegen in zijn werk als OKB-adviseur. ‘Geen enkele case is hetzelfde. Elke situatie is anders en vraagt om een maatwerktraject. Bij een ondernemer met liquiditeitsproblemen kan ik mee gaan naar de accountant, bank en gemeente. Als de ondernemer dat wil uiteraard’, vertelt hij.
‘Maar advies zit ook vaak in kleine dingen: maak alle post open en leg de rekeningen in een postbakje. Ruim het kantoor op, breng structuur aan. En natuurlijk schakel ik ook wel eens de hulp in van een collega-adviseur bij OKB, bijvoorbeeld een jurist.’
De adviseur haalt een ander voorbeeld aan: de bedrijfsovername. ‘De vraag die ik wel tig keer aan een bedrijfsopvolger heb gesteld is of dit wel echt is wat hij wil. Ik probeer moeilijke onderwerpen bespreekbaar te maken. Toen ik zeker wist dat de jonge opvolger dit wilde, zijn we pas met het gezin aan de slag gegaan om stappen te zetten richting de daadwerkelijke overname.’
Jenniskens vervolgt: ‘Het is mens eigen om pas aan de bel te trekken als het eigenlijk al te laat is. Natuurlijk denk ik wel eens ‘Waarom heb je niet eerder hulp ingeschakeld?’, maar het duurt niet lang om te beseffen dat het niet in de aard van de mens zit om snel hulp te vragen. Ondernemers proberen het altijd eerst zelf op te lossen. OKB zien ze vaak als laatste redmiddel.’
De adviseur spreekt uit ervaring. Hij heeft een kalkoenhouderij gehad. ‘De marktsituatie in de kalkoenhouderij was goed, maar de kalkoengezondheid baarde me zorgen. Ik kwam in contact met een ondernemerscoach die mij aan het denken zette over wat ik wilde. Uiteindelijk nam ik het besluit om te stoppen met het bedrijf. Dat was allesbehalve gemakkelijk’, vertelt hij.
‘Als ik nu bij ondernemers op bezoek ben, kan ik die ervaringen als boer, ondernemer en als mens meenemen. Maar ik zal nooit op de stoel van de ondernemer gaan zitten. Dat is niet de bedoeling en daarin worden wij vanuit OKB getraind’, aldus Jenniskens.

Afspraken

‘Ik heb heus niet alle wijsheid in pacht. Ik wil me zeker niet opdringen. Maar het is wel de bedoeling dat de ondernemer zich conformeert aan de afspraken die we maken. Als dat niet het geval is, is het zinloos een traject voort te zetten.’
In heel Nederland zijn zo’n 300 adviseurs actief voor het Ondernemersklankbord, van wie 26 in Limburg. Ongeveer anderhalve dag per week is Jenniskens kwijt aan het ondersteunen en begeleiden van agrariërs die advies vragen bij OKB. Het is vrijwilligerswerk; adviseurs krijgen alleen een onkostenvergoeding.
Het klankbord bestaat inmiddels 35 jaar. De oorsprong ligt in 1980, bij de oprichting van Stichting Kleinnood, die bedoeld was om de start en overlevingskansen van bedrijven te helpen vergroten. Vandaag de dag is de stichting een onafhankelijke en belangeloze adviesorganisatie.
‘Die onafhankelijkheid is belangrijk’, licht Jenniskens toe. ‘Als agrarisch ondernemer kun je nauwelijks ergens neutraal advies krijgen. Veel partijen hebben toch een commercieel belang. Die neutraliteit staat bij OKB hoog in het vaandel. Het enige belang is de agrariër weer op weg te helpen.’