Sierteelt kan marktgerichter werken

De jaarlijkse bloemenbeurs in Moskou begint dinsdag. Hoe staat het met de positie van de Nederlandse sierteelt in het buitenland, met name in Rusland? Zijn kwekers goed voorbereid op het exporteren naar Rusland?

Natasja MironovaHet wereldwijde marktaandeel van Nederlandse sierteeltproducten is in vijf jaar gedaald van 58 naar 52 procent. Landen die tegen lagere kosten kunnen produceren en transporteren, rukken snel op. Ook gaan landen die eerst alleen importeerden, zelf bloemen en planten kweken.
De Nederlandse sierteelt reageert traag. Grote kwekers acteren als producenten van basismateriaal waaraan geen waarde is toegevoegd. Hun visie op de commerciële kant van de export komt niet verder dan prijsonderhandelingen en standaard reclamemateriaal voor alle exportlanden.
Kwekers moeten dringend leren om toegevoegde waarde aan hun basisproduct toe te voegen. Dit kan door te focussen op producten met een hoge marge, maar ook door de manier waarop de producten in de markt worden gezet.
Flower Experience heeft jarenlang ervaring met het opbouwen van succesvolle handelsrelaties voor Nederlandse siertelers in Rusland. Wij horen van Russische importeurs en retailers dat ze worden overspoeld met een goed sierteeltaanbod uit een groeiend aantal landen. Er staan meer landen op hun agenda. Sterker nog: de lakse houding van Nederlandse kwekers, slecht voorbereide delegaties en niet op deze markt aangepaste promotie doen de aandacht voor Nederlandse producten slinken.
Het is tijd om het tij te keren en de traditionele Nederlandse leiderspositie met nieuw elan te claimen. Enkele tips daarvoor.
Denk vanuit het land waarheen je als kweker exporteert. Wat is de positie van bloemen en planten in de cultuur van dat land ? Wat zijn de dagen waarop de inwoners bloemen geven en welke bloemen zijn dat? Pas de promotie van de bloemen aan op die cultuur. Dus geen Nederlandse molens met een tulp erbij, maar beelden die de mensen in het importerende land aanspreken.
Bereid handelsreizen doelgericht voor. Laat u begeleiden door mensen die het land kennen, de taal spreken en u met beslissers in contact brengen. Het betaalt zich terug.
Het lijken open deuren, maar er ligt zeker wat betreft Rusland een mooie uitdaging voor de Nederlandse kwekers. Russen houden namelijk van bloemen en hebben speciale dagen om deze te geven, bijvoorbeeld bij het begin van het schooljaar aan de leraressen van hun kinderen.
Wij vinden het misschien kitsch, maar Russen houden van kleurige plaatjes met opgedirkte dames en lief lachende kinderen. Laat uw bloemen en planten zien in zo'n setting en besef dat in Rusland overheidsinstanties een cruciale rol spelen.
Denk niet dat u het 'wel alleen kunt'. Russen zullen altijd beleefd zijn, maar dat is geen garantie voor een duurzame handelsrelatie. Werk hieraan met een betrouwbare partner. Opgebouwd vertrouwen kan met één foute zet afgebroken worden, cruciaal voor succes of falen in Rusland.
Veel Nederlandse exporteurs brengen deze lessen in de praktijk. Neem Heineken dat in het buitenland wordt neergezet als een luxemerk, goed voor de omzet. Endemol past met succes de formule van The Voice aan naar de cultuur van het land waar het programma draait.
De Nederlandse sierteelt kan dit ook. Om de afkalvende leiderschapspositie snel te herwinnen, moet de transformatie naar marktgericht werken en communiceren nú beginnen.

Lees ook

Marktprijzen

Meer marktprijzen

Laatste nieuws

Nieuwste video's

Kennispartners

Meest gelezen

Nieuw op MechanisatieMarkt.nl

Meer advertenties

Vacatures

Weer

  • Vrijdag
    14° / 7°
    70 %
  • Zaterdag
    15° / 7°
    70 %
  • Zondag
    15° / 5°
    20 %
Meer weer