Inzicht in markt voor bepalen strategie

Peter de KoningDit jaar is er bij de meeste bedrijven gelukkig sprake van een verbetering van de resultaten en is er ruimte om (achterstallig) onderhoud uit te voeren. Ook worden er weer toekomstplannen gemaakt. Deze plannen zijn sterk afhankelijk van de strategische keuzes die een ondernemer maakt.
De markt vraagt ook om een duidelijke keuze van een ondernemer; kiest hij voor een bulkproduct tegen een lage kostprijs of juist een nicheproduct of een kwalitatief hoogwaardig product? Ook gaat voor een grote groep ondernemers meespelen wanneer het moment daar is om het bedrijf te beëindigen, aangezien op veel bedrijven geen opvolger aanwezig is.
Een van de belangrijkste aspecten bij het maken van een keuze is wat het perspectief van het bedrijf is voor de komende jaren en of er wijzigingen in de bedrijfsvoering en strategie noodzakelijk zijn.
Om hier een antwoord op te kunnen krijgen is het belangrijk dat er inzicht is in de huidige markt en hoe deze zich ontwikkelt. Veel van deze informatie is te halen uit artikelen en informatie in vakbladen en internet. Dit is echter algemene marktinformatie die vaak moeilijk te vertalen is naar een specifieke bedrijfssituatie.

Marktinformatie

Veel ondernemers vergeten echter dat de belangrijkste marktinformatie te verkrijgen is via hun huidige afnemers. Deze kennen uw product en kunnen u van informatie voorzien in hoeverre het product en uw dienstverlening aansluiten op de markt en wat de verwachte ontwikkelingen zijn. Het is daarom belangrijk dat u contact zoekt met uw afnemers om vanuit deze hoek informatie te krijgen over de markt.
Hoe beoordelen zij uw product, op welke onderdelen kan het verbeteren, wat verwachten ze van u en uw product in de nabije toekomst? Probeer zo veel mogelijke open vragen te stellen zoals: waarom kopen jullie mijn product of wat kan ik doen om de afname te vergroten? Ook kunt u vragen wat hun toekomstverwachtingen zijn met betrekking tot uw product.

Toekomstscenario’s

Met de informatie die u verzamelt, kunt u bepalen of uw bedrijf in de nabije toekomst kan voldoen aan de vraag en de eisen van de markt of dat er veranderingen nodig zijn. Dit kunnen veranderingen zijn in aantallen, kwaliteit, toegevoegde waarde, assortiment enzovoorts. Op basis hiervan kunt u diverse toekomstscenario’s uitwerken die u kunnen helpen om een beslissing te maken.
Wilt u de marktontwikkelingen goed blijven volgen, dan is het belangrijk dat u jaarlijks het gesprek met uw afnemers aangaat. Alleen dan kunt u de juiste afwegingen maken voor de toekomst van uw bedrijf.