'Nooit trek gehad in groot bedrijf'

Hij noemt zichzelf een van de kleinste spelers in de markt, maar daar zit de Veldense anthuriumkweker Jac Haenen niet mee. 'In een groot bedrijf heb ik nooit trek gehad, dat hoefde voor mij niet. Dat is een bewuste keuze.'

'Wat ik in toekomst allemaal ga doen, weet ik niet, maar uitbreiden zit daar zeker niet bij, geen vierkante meter', zegt Jac Haenen uit Velden beslist. 'Ik heb nu 1 hectare glas en zou er geen moeite mee hebben wanneer ik morgen 9 of 10 hectare zou moeten produceren. Het probleem waar ik mee zit, is de verkoop. De afzet binnen de sierteeltsector is de afgelopen jaren dramatisch.'
Haenen, dit jaar een van de genomineerden voor de Lodewijk van der Grintenprijs – de jaarlijkse Venlose ondernemersprijs – komt uit een traditioneel tuindersgezin, dat voornamelijk sla en tomaten teelt. Eind jaren tachtig besloot hij iets in de nicheteelt te gaan doen.

Bulkproductie

'Je zag dat het telen van groenten als tomaten en sla steeds meer bulkproductie werd en daar had ik geen zin in. Het enige dat telde, was groot worden en massa produceren, in mijn ogen was dat een doodlopende weg. Dat zag je ook aan het aantal bedrijven dat sinds begin jaren tachtig over de kop is gegaan.'
De ondernemer houdt als kleine speler nog steeds het hoofd boven water. 'In 2002 heb ik geïnvesteerd in een complete nieuwbouw en bijbehorende mechanisatie. Ik heb daarna een aantal goede jaren gehad, totdat in 2009 de economische crisis keihard toesloeg. De investering had ik toen al min of meer terugverdiend', vertelt hij.
'Een bijkomend voordeel van een bedrijf als het mijne is dat de relatief kleine klanten die je hebt, blijven hangen. Klanten met wie ik begin jaren negentig een zakelijke band had, belever ik nog steeds, hoewel het vaste klantenbestand de afgelopen iets is afgenomen.'
Ondertussen blijft Haenen zoeken naar andere afzetmogelijkheden. 'Het merendeel van mijn klanten zit in Duitsland en een aantal in Oostenrijk. Ga je verder weg, dan wordt transport een probleem.'
Meest populair is de anthurium bij veertigplussers. 'Dat zijn traditioneel de grootste bloemenkopers. De jeugd koopt steeds minder bloemen. Het is afwachten wat de dertigers van nu over tien jaar doen.'
Haenen begon begin jaren negentig met de teelt van de anthuriumsnijbloem. 'Ik was op zoek naar een nichemarkt', legt hij uit. 'Dat deed ik in het begin alleen met de snijbloem, maar daar kwam een paar jaar later de potplantvariatie bij.' De snijbloem verdween op een gegeven moment helemaal uit beeld.
'De potplant was indertijd echt een compleet nieuwe teelt en uitermate geschikt voor de nichemarkt. Het wiel moest nog worden uitgevonden, dat was een erg leuke tijd. Toch is de markt sinds de economische crisis verzadigd', concludeert de ondernemer.
'Wil je in de sierteeltsector over tien jaar nog een bedrijf hebben, dan is het niet bepalend hoe goed je bent of hoeveel je produceert, de kunst is de weg naar de markt te vinden. Produceren kan iedereen, dat is het probleem ook niet, het bereiken van de markt, daar draait het om.'
De teler is druk bezig met het vinden van nieuwe wegen naar de afzetmarkt. Zo werkt hij sinds twee jaar samen met een Duitse collega, met wie hij een concept heeft bedacht voor het vermarkten van de anthurium in tuincentra in Duitsland. 'Daar zijn we twee jaar heel hard mee aan de slag geweest en dat is in beperkte mate gelukt. De tuincentra hier in de buurt kopen perkgoed en boomkwekerijproducten via vaste inkooplijnen uit het westen van het land en daar kom je als anthuriumkweker lastig tussen. We hebben er wel een aantal klanten aan overgehouden, die we nog steeds beleveren. We hebben er in ieder geval veel van geleerd.'

Paletti Growers

Haenen maakt deel uit van Paletti Growers, een coöperatie van achttien siertelers die vier jaar geleden het levenslicht zag. Gezamenlijk doel is het verbeteren van het rendement van de aangesloten bedrijven. Paletti Growers Sales is de bv die zo'n drie weken geleden door vijftien leden is opgericht.
'Er is geld bij elkaar gelegd dat als startkapitaal dient. Verder hebben we bij de Rabobank een financiering aangevraagd en via de versnellingsagenda van de provincie subsidie gekregen. Een concepten- en marketingbureau gaat speciaal voor klanten van Paletti Growers concepten op maat bedenken. Op 1 april volgend jaar gaat binnen de bv een verkoper aan de slag.'
Volgens de ondernemer zijn retailbedrijven op zoek naar nieuwe concepten en afzetmogelijkheden om zo de verkoop een boost te geven. 'Veel bedrijven experimenteren met bloemen, maar ze missen de expertise om dit tot een succes te maken. Door het leveren van maatwerk kunnen we als Paletti Growers Sales-bedrijven werk uit handen nemen.'

Bekijk meer over:

Lees ook

Marktprijzen

Meer marktprijzen

Laatste nieuws

Nieuwste video's

Kennispartners

Meest gelezen

Nieuw op MechanisatieMarkt.nl

Meer advertenties

Vacatures

Weer

  • Zaterdag
    14° / 8°
    20 %
  • Zondag
    15° / 4°
    20 %
  • Maandag
    11° / 8°
    95 %
Meer weer