‘Eén telefoontje maakt het verschil’

Nieuws 21 nov 2015 om 12:00uur

Hij staat aan de basis van het nieuwe mestbeleid. Het milieu, de markt, samenwerking en de ketens hebben zijn speciale aandacht. Volgens scheidend ZLTO-bestuurslid Maarten Rooijakkers is het voorwerk gedaan. Nu komt het aan op de uitvoering. ‘Ik heb veel geleerd van het bestuurswerk. Het heeft mijn leven verrijkt.’

Het ZLTO-bestuurslid heeft een grote bijdrage geleverd aan het nieuwe mestbeleid, waarbij de verwerking van overtollige dierlijke mest verplicht is. Binnen zijn portefeuilles milieu en varkenshouderij concentreerde hij zich op ketensamenwerking en het ondersteunen van leden in hun ondernemerschap.
In Aarle-Rixtel heeft Rooijakkers samen met zijn broer John een varkenshouderij. Ze zijn partner in het Heyde Hoeve-concept en lid van het mestinitiatief Ecoson. In 2001 had hij samen met een collega-boer het eerste initiatief in Nederland gerealiseerd van een zichtstal.
Volgens Rooijakkers zitten we midden in een veranderende markt. ‘Tientallen jaren was de kostprijs leidend. Zo goed mogelijk goedkoop produceren. Alleen sturen op kostprijs werkt voor de meesten niet meer. Het aanbod is groter geworden dan de vraag.’
Rooijakkers gaat ervan uit dat het product dat je maakt, het communicatiemiddel is met de consument. ‘Door waarde toe te voegen aan je product kun je de consument verleiden. We kunnen onze plek in de keten innemen met het bedenken en in de markt zetten van nieuwe concepten. Dat hoeven we niet alleen te doen. Zoek elkaar op. Het begint vaak met één telefoontje. Maar: wie belt wie morgen?’
In de praktijk zijn nog maar enkele collectieven gestart. Samenwerken blijkt voor veel ondernemers erg moeilijk. ‘We zijn het verleerd. Daar gaat nog wel een generatie overheen.’

Vernieuwend ondernemen

Rooijakkers zag het als zijn taak om leden te ondersteunen en te adviseren in het proces naar vernieuwend ondernemen. ‘Ik hoop dat ik hen geprikkeld heb en tot denken heb aangezet. Er liggen talloze mogelijkheden.’
Daar ziet hij ook een belangrijke rol voor ZLTO. ‘We zijn bij uitstek een netwerkorganisatie die verbindingen tussen agrarische ondernemers onderling en met partners in de keten tot stand kan brengen.’
De weg die Rooijakkers voor zich ziet, is niet de makkelijkste. ‘Maar wel de enige’, benadrukt hij. ‘Het is een proces van jaren. Uiteindelijk moet je met je concept iets toevoegen aan de markt en de ketenpartners. Samenwerken is een win-winsituatie. Het is de enige manier om weer geld te gaan verdienen.’
Het voorwerk is gedaan. Nu komt het aan op de uitvoering, stelt Rooijakkers.