Een beter resultaat bereiken aan de onderhandelingstafel, mét behoud van een goede relatie met de gesprekspartner(s). Onderhandelingsexpert George van Houtem weet hoe. Hij deelt zijn kennis en ervaring met bestuurders van LTO Noord in de masterclass ‘Onderhandelen als het heet wordt’ van de LTO Noord Academie. Leden kunnen met korting zijn onlinelesmateriaal ‘messcherp onderhandelen’ bestellen.
‘Onderhandelen is een lastige vaardigheid’, stelt Van Houtem. ‘Je hebt samenwerking nodig om eruit te komen, maar binnen die samenwerking heb je te maken met conflicten over bijvoorbeeld regelgeving.’
Van Houtems ervaring is dat ongetrainde onderhandelaars onbewust in een reflex schieten als het spannend wordt. Aan het einde van zijn masterclass kennen de bestuurders de theorie achter onderhandelingstechnieken en hebben ze hun vaardigheden en verschillende onderhandelingsstijlen met oefeningen aangescherpt.
‘Ik geef inzicht in de trucs die worden toegepast bij andere organisaties als vakbonden of door politici en hoe je ze kunt pareren. Als je inzicht hebt in het hele onderhandelingsspel, krijg je een beter resultaat’, zegt Van Houtem.
Uitgangspunt van Van Houtem is dat je tijdens onderhandelingen altijd een bewuste keuze kunt maken in hoe je reageert. ‘Ik ga in op het proces van het onderhandelen. Wat gebeurt er en welke technieken worden toegepast?’
Leden die interesse hebben in het onlinelesmateriaal (e-seminar) kunnen dit vinden op www.ltonoord.nl/ltonoord-academie, zoek op ‘e-seminar onderhandelen’.
Lees ook
Marktprijzen
Meer marktprijzen
Laatste nieuws
Nieuwste video's
Kennispartners
Meest gelezen
Nieuw op MechanisatieMarkt.nl
-
Case IH PUMA 160 CVX
2014, P.O.A.
-
Kubota M7151 KVT
Gebruikt, € 72.500
-
Leyl Welger RPC 445 Tornado
2012, € 25.000
-
Massey Ferguson 8S.225 Dyna E-Power "Exclusive"
2022, P.O.A.
Vacatures
Redacteur
Nieuwe Oogst - Zwolle, Nederland
Medewerker Akkerbouw & NPEC
Wageningen University & Research - Wageningen
Leidinggevende Agroteam
Royal HZPC Group B.V. - Mitselwier
Specialist gewasverzorging
Syngenta Seeds - Zeewolde
Medewerker Mechanisatie
Syngenta Seeds - Zeewolde
Weer
-
Zaterdag17° / 5°70 %
-
Zondag18° / 11°50 %
-
Maandag17° / 7°20 %