'In de afzet blijft soms veel geld liggen'

Bedrijven met relatief lage grondlasten en goede technische resultaten scoren ook financieel het beste, blijkt uit de analyses van Flevolandse akkerbouwbedrijven van accountantskantoor Countus. Veelal zijn dit bedrijven met ondernemers op middelbare leeftijd.

'Het verschil in financiële resultaten van vergelijkbare akkerbouwbedrijven loopt sommige jaren op tot wel 200.000 euro.' Die prikkelende uitspraak van bedrijfsadviseur Jan Lucas Spijkman gebruikte Countus om akkerbouwers uit te nodigen voor de relatiebijeenkomsten in Flevoland. Thema van de avonden was 'De route naar optimaal resultaat'.
De verklaring voor de verschillen baseert Countus op gegevens uit het Countus Signaal Akkerbouw, een analyse van in totaal 130 Flevolandse bedrijven in de periode van 2012 tot en met 2014. 'Voor ondernemers werkt het verhelderend als ze voor het bepalen van hun strategie terugkijken naar recente prestaties', zegt Spijkman. 'Dat helpt om de juiste keuzes te maken.'
'Van de drie jaar die zijn geanalyseerd was 2012 een topjaar voor de akkerbouw, in 2013 waren de resultaten gemiddeld en 2014 gaat de boeken in als zeer teleurstellend.'
Van alle bedrijven in de analyse is bekend hoe ze presteren ten opzichte van gemiddeld. De vergelijking betreft onder meer hectareopbrengsten, opbrengstprijzen, financiële resultaten en gewassaldo's. Verder is gezocht naar correlaties met kostensoorten en ook de afzetstrategie.
Countus analyseert de verschillen in bedrijfsresultaten aan de hand van vijf factoren, legt Spijkman uit: de uitgangssituatie van een bedrijf, het vakmanschap, de kostenefficiëntie, de afzetstrategie en tot slot de bedrijfsstrategie.
De historie en uitgangssituatie van een bedrijf zeggen iets over de grondsoort, het bouwplan en de financiële startpositie. 'Het is de plaats van de wieg van een ondernemer die de basis van zijn bedrijfsvoering bepaalt.'
Vakmanschap gaat over het maken van de juiste teelttechnische beslissingen. Om te zoeken naar verbanden vergeleek Countus de bemestingskosten met de kilo-opbrengsten. 'Er is veel spreiding tussen bedrijven en slechts een beperkt verband', ziet Spijkman. Wel een duidelijke relatie is er tussen kilo-opbrengsten en financieel resultaat. Maar ook hier is sprake van enige spreiding vanwege de invloed van het verkoopmoment.
Voor de factor kostenefficiëntie bekeek Countus of het klopt dat bedrijven met een groter areaal lagere bewerkingskosten hebben. Uit de analyses blijkt het effect van schaalvergroting maar heel gering. 'De afname van de kosten van bewerking is het grootst in het traject van 50 tot 100 hectare.'
Interessant is de invloed van de afzetstrategie. Spijkman zegt geschrokken te zijn van de verschillen. 'Omgerekend in winst lopen verschillen op tot 500 euro per hectare. Sommige bedrijven laten in de afzet elk jaar veel geld liggen.'

Vrije verkoop

Countus concludeert dat een goede aardappelprijs geen garantie is voor een goede uienprijs en omgekeerd ook niet. Verder blijkt in de geanalyseerde jaren geen duidelijk verband tussen de vrije verkoop van aardappelen en contracthandel.
Bij de bedrijfsstrategie beoordeelde Countus de grondlasten ten opzichte van de financiële resultaten. Hieruit blijkt wel een correlatie.
'De best presterende bedrijven hebben relatief lage grondlasten en stabiele resultaten. Deze ondernemers zijn veelal van middelbare leeftijd. Bij jonge ondernemers zijn de grondlasten veelal hoger. Maar als zij goed presteren, zijn hun resultaten bovengemiddeld. Bedrijven die technisch achterblijven en vanwege hoge financieringslasten geen ruimte hebben om te investeren, scoren veelal het slechtst.'
Spijkman besluit dat het voor akkerbouwers goed is om vast te stellen waar hun bedrijf staat en hoe ze presteren ten opzichte van het gemiddelde. Belangrijk is het volgens hem om te kijken naar de verhouding tussen kosten en opbrengsten en hoe resultaten te verbeteren zijn.
'Hogere productprijzen bijvoorbeeld leiden direct tot meer winst. Als een akkerbouwer meer kilo's wil oogsten, moet hij daarvoor meer kosten maken. Lagere kosten zijn mogelijk door te zoeken naar samenwerkingsverbanden. Investeren in grond ten slotte levert geen hogere opbrengsten per hectare, maar zorgt wel voor meer kosten.'

Marktprijzen

Meer marktprijzen

Laatste nieuws

Nieuwste video's

Kennispartners

Meest gelezen

Nieuw op MechanisatieMarkt.nl

Meer advertenties

Vacatures

Weer

  • Vrijdag
    14° / 7°
    70 %
  • Zaterdag
    15° / 7°
    70 %
  • Zondag
    15° / 5°
    20 %
Meer weer