Lijn met geurende orchideeën

Met een geurlijn mikt Inca Orchids in Nootdorp op de consument die iets aparts wil. De keramieken potten van de Inca Ryana passen bij de bloemkleur. Om jongere generaties te bereiken, verkoopt de kwekerij via bol.com.

'Op onze kwekerij brengen we orchideeën met bijzondere kleuren en vormen met veel liefde groot', zegt René Tas, die zich bezighoudt met marketing en verkoop bij Inca Orchids in Nootdorp. 'Consumenten willen verrast worden; ze zoeken iets aparts en daar willen wij op inspelen.'
Het familiebedrijf heette oorspronkelijk Van der Goes Orchideeën en werd gerund door het gelijknamige echtpaar. In 2007 is hun zoon erbij gekomen en drie jaar geleden is Tas ter versterking aangetrokken. De oudere generatie doet sinds die tijd geleidelijk een stapje terug. De kwekerij beslaat bijna 2 hectare aan kassen en er werken negentien medewerkers. Van der Goes junior is verantwoordelijk voor de teelt en de afzet, Tas doet de commerciële zaken op de middellange termijn en er is een verkoper voor de korte termijn.
De productie vindt jaarrond plaats. 'We hebben vraagpieken van week 2 tot en met 20 met extreem hoge uitschieters van week 3 tot en met 12. De verkopen laten zich niet zo sturen. Het komt wanneer het komt en dat heeft ook zijn charmes', vindt Tas.

Nieuwe naam

In samenwerking met reclamebureau Waanzinnig in Delft heeft de kwekerij in 2014 een nieuwe naam bedacht met een bijpassende huisstijl. De door het bedrijf gekweekte orchideeënsoorten komen oorspronkelijk uit de Andes, vandaar de naam Inca Orchids. Het bedrijf kweekt vijf hoofdsoorten: Odontoglossum, Miltoniopsis, Oncidium, Zygopetalum en Brassia, waaronder zo'n dertig ondersoorten vallen, in verschillende kleuren.
Tot voor kort kweekte de onderneming alle eindproducten in 12 centimeterpotten, waarbij ze onderscheid maakte tussen de Inca Roqa met één tak en de exclusievere Inca Reina met twee takken. In 2015 bracht het bedrijf een lijn met geurende orchideeën op de markt. 'Een orchidee is vaak een impulsaankoop. Om de consument nog meer te prikkelen hebben we een concept bedacht met geurende soorten.'
De nieuwe lijn is geïntroduceerd op de Trade Fair in november 2015, maar met de ontwikkeling ervan is Inca Orchids al in het begin van dat jaar begonnen. 'We zijn op zoek gegaan naar eigenschappen die de consument triggeren. Uit een onderzoek kwam naar voren dat we met een geurende plant het onderscheid konden maken. Daar zijn we toen mee aan de slag gegaan', legt de verkoper uit.

's Morgens vroeg

'De geurende soorten geuren 's morgens vroeg het meest intens. Het frappante was dat proefpersonen die geur niet op dezelfde manier registreerden. Niet alle mensen zijn gelijk, dat blijkt maar weer.'
De geurende orchideeën hebben een luxe uitstraling, gericht op het hogere marktsegment. 'Onze Parfuméelijn brengen we ook in 12 centimeterpotten onder de namen Inca Roqa en Inca Reina op de markt. Daarnaast hebben we de Inca Ryana ontwikkeld, waarvoor we hebben gekozen voor 9 centimeterpotten, die we voorheen nog niet in ons assortiment hadden. De Inca Ryana is een melange met roze en paarse kleurtinten met een keramieken pot in wit, lila en roze. Iedere soort is ook afzonderlijk leverbaar. Ze hebben grote etiketten, waarmee we een associatie met parfum op willen roepen', vertelt Tas.
'Onze nieuwe lijn wordt goed opgepakt. In Frankrijk is de meeste interesse. Daar is de consument meer gericht op emotie en daar spelen we mooi op in.'
Voor de toekomst wil Inca Orchids niet zozeer inzetten op schaalvergroting als wel op conceptontwikkeling. 'Uit onderzoek naar onlineverkopen blijkt dat de jongere generatie steeds minder in de supermarkt komt en daardoor minder impulsaankopen doet. Mede daarom zijn we een half jaar geleden begonnen met de onlineverkoop via bol.com. Dat is voor ons de eerste stap van business-to-business naar business-to-consumerverkoop', legt de verkoper uit.
'Er komt heel wat kijken bij de onlineverkoop van planten, zoals een speciale verpakking met een binnen- en buitendoos. Daarnaast is er zoveel op het web te vinden dat je je af moet vragen hoe je wordt gevonden. Vandaar dat we ons hebben aangesloten bij bol.com. Met onze geurproducten is het wel jammer dat je ze online niet kan ruiken. Je moet ze eigenlijk live zien en daardoor getriggerd worden.'
Inca Orchids wil in 2016 dat 5 procent van de verkochte producten bestaat uit de geurlijn. 'We telen zo'n 1 miljoen planten op jaarbasis, maar met de Parfuméeproducten maken we echt het verschil. Gezien de resultaten tot nu toe verwacht ik dat we ons streefgetal wel zullen halen', zegt Tas.

Bekijk meer over:

Marktprijzen

Meer marktprijzen

Laatste nieuws

Nieuwste video's

Kennispartners

Meest gelezen

Nieuw op MechanisatieMarkt.nl

Meer advertenties

Vacatures

Weer

  • Vrijdag
    14° / 6°
    70 %
  • Zaterdag
    16° / 7°
    70 %
  • Zondag
    15° / 4°
    20 %
Meer weer